Quel est le coût d’un recrutement par un cabinet ?

Ce n’est plus un secret, une erreur de casting peut coûter très chère à une entreprise. Outre l’aspect financier, on compte aussi l’énergie dépensée autour des diverses problématiques comme par exemple, la démotivation du reste de l’équipe si la nouvelle recrue ne s’intègre pas. Afin de limiter ce risque, il peut être judicieux de faire directement appel à des experts dont c’est le cœur de métier.

Le problème est que le coût d’un recrutement est très variable, complexe à comprendre sans demander un devis et souvent, peu adapté à la taille de l’entreprise. En effet, chaque cabinet de recrutement peut librement fixer le montant de ses honoraires et se spécialiser dans un secteur d’activité. Alors, comment savoir le coût d’un recrutement par un cabinet?

Dans cet article, nous vous expliquons comment les cabinets de recrutement fixent leur rémunération, ainsi que les prix moyens du marché.

Quel est le tarif moyen d’un recrutement par un cabinet ?

La plupart du temps, les honoraires correspondent à un pourcentage du salaire annuel brut du collaborateur recruté, situé entre 15 et 30 % pour la majorité des cabinets de recrutement. Ce coût varie fortement selon différents critères comme :

• Le type de profil recherché.
• Le salaire brut annuel du futur collaborateur.
• Le nombre de personnes à recruter.
• La difficulté du recrutement sur certains métiers.
• L’offre du service proposé.

Par exemple, si le salaire brut annuel du futur collaborateur est de 40 000€, et que le cabinet demande des honoraires de 20%, alors ce recrutement coûtera 8 000€ HT. Un processus complet de recrutement se définit par la définition des besoins de l’entreprise jusqu’à l’embauche du candidat sélectionné. Le tarif proposé comprend généralement l’ensemble de ces étapes mais il peut aussi être revu à la baisse si le cabinet se charge uniquement d’une étape partielle du processus de recrutement comme par exemple le sourcing de candidature.

Les 3 types d’honoraires

Chaque cabinet de recrutement choisit sa méthode de rémunération. Ainsi, on distingue 3 différents types d’honoraires :

Le mandat d’exclusivité

Le plus courant est le mandat d’exclusivité qui engage à ne confier le recrutement à aucun autre cabinet. L’avantage majeur est l’implication totale du cabinet dans le recrutement. C’est un peu le même principe qu’une agence immobilière. Une fois le mandat signé, le versement des honoraires se fait en 3 étapes :

• 30% au début de la mission.
• 30% lors de la présentation des candidatures présélectionnées par le cabinet.
• 40% lorsque le recrutement est terminé.

Les honoraires au succès

Avec les honoraires au succès, le cabinet est rémunéré qu’une fois le recrutement effectué. Ce type d’honoraires présente un avantage majeur pour le client car aucun coût n’est engagé au début de la mission, et motive le cabinet à s’engager pleinement dans la réussite du recrutement. Cependant, cela peut avoir l’effet inverse sur les plus gros cabinets car n’étant pas engagés financièrement vis-à-vis de leur client, le recrutement n’est pas priorisé et donc peut être plus lent. Pour ces raisons, peu de cabinets choisissent cette option.

Le recrutement au forfait

Assez rare, le recrutement au forfait est une rémunération fixe, indépendante du salaire du candidat recruté ou du type de profil recherché. Généralement, ce type d’honoraires est proposé pour les gros volumes de recrutements sur une période où sur l’année. Par exemple, si l’entreprise s’engage à confier au moins 100 recrutements sur l’année au cabinet, il peut proposer un forfait entre 5 000€ HT et 6 000€ HT par recrutement.

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